11月27日20點,“小小包麻麻”在拼多多平臺開啟了第一場直播。直播間總共推出了16款產品,涵蓋美妝、食品保健、日化等品類,截至當晚22時30分,該直播間觀看人數突破10萬人。

對于直播帶貨來說,10萬+的人流量算是一個很不錯的業績。但對于拼多多來說,這一場事先張揚的直播首秀,卻只有10萬人捧場,難免顯得有些落寞。

5億用戶只來了10萬,拼多多直播首秀,讓人驚訝的有點“黃”

在海量用戶中尋求更多的變現或是拼多多推出直播業務的一大原因。

最新財報顯示,拼多多的年活躍買家數已達到5.363億,較去年同期凈增1.508億,相比上一季度凈增5310萬。

5億用戶基數下,專場直播也不過10萬+,這才是最大的對比度。

換言之,這場直播首秀,聊勝于無、算是秀黃了。


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不合時宜的首秀

賣貨直播也已經被證明是一個有效促進電商轉化率和成交額的方式。

今年天貓“雙十一”預售首日,就有1.7萬品牌開啟直播,多款品牌單品通過直播引導預售成交破億,薇婭和李佳琦直播間李的商品也分秒售罄。

但拼多多的首秀,在哪里出錯了呢?

就此,《時代財經》王言和書樂進行過交流,貧道以為:

直播電商本身就是一種趨勢,拼多多在渠道下沉的路上,也需要用這種更為直觀的形式,讓用戶直擊產品的品質。

在拼多多已經積累了大量用戶的情況下,通過直播的泛娛樂化,也能夠提升平臺流量、降低獲客成本并增強用戶粘性。

但另一方面,直播帶貨也有很大的局限性。

直播帶貨,并不是全品類都有效,最為突出的是快消品帶貨效果。這也是拼多多首場直播,試水日常生活用品原因。

只是,在雙十一直播帶貨已經把消費者們給消費了一輪,還在麻木期時,搞同類產品的帶貨直播首秀。這個時間點的選擇,未免太過不合時宜了。


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拼多多選錯了角?

拼多多首播中,選擇的品類,大多也是如此,只是選擇小小包麻麻,卻讓人有些不解。

首戰出鏡的主播“小小包麻麻”是名母嬰自媒體大V,擁有800多萬粉絲。

本質上,這是一個母嬰大號,而哪怕800萬粉,其主要的影響力也大多是在母嬰領域,這個領域很垂直,用戶黏性其實是有年限的,且在帶貨上,許多快消品非但不是專業所長,甚至是領域內影響用戶的“死敵”。

畢竟,母嬰用品的專屬性太強,那些日常的快消產品往往是被寶媽所排斥的。

但這只是選角上的問題,就好像李佳琦翻車,也是在自己不熟悉的領域帶貨所致。


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倉促上陣的直播首秀

更多的問題出在拼多多的直播帶貨設定上,選擇和淘寶直播幾乎一致的路線,顯然不能讓拼多多有更多的吸引力。

此外,看起來讓人很不爽的直播畫質,似乎從另一個側面在說明拼多多的準備不足。

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有媒體回顧稱,拼多多的首場直播,也是在開播前幾天,才在百億補貼頁面上線預約,其后臺關聯的則是“好貨內購”的小程序。而直播采用的“古德”系統,為拼多多自主研發。

一切都再說明,拼多多的這場直播帶貨首秀,有多么的隨意。

結果,一場隨意的首秀,就隨意收獲了10萬+,也算意外的收獲了。

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