挑戰淘寶,拼多多今晚“首播”!直播帶貨突然大火,背后藏貓膩

文|張書樂

直播帶貨這門好生意,拼多多也不愿錯過。

據媒體報道,日前拼多多App低調上線直播功能,首場直播賣貨將于27日晚8點正式開啟。

直播入口目前并未出現在拼多多App一級頁面,而是通過百億補貼入口進入二級頁面后,出現了“好貨直播 立即預約”導航窗口。

社交+直播帶貨,能火?

首次進行直播的博主為母嬰育兒方向的博主“小小包麻麻”,該博主目前擁有800萬粉絲,是最早通過電商實現規?;虡I運營的公眾號。

小小包麻麻已經在拼多多開通官方旗艦店,商品以日常生活用品為主,母嬰用品占比不高。

拼多多直播試水的目標人群以女性為主,“女神必買清單”為首場直播的主題。

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直播也遵循拼購的玩法,邀請2位微信好友組成隊伍,三人均獲得直播商品5折券。目前直播預約人數已經過萬。

對此,《科創板日報》記者戚夜云和書樂進行了一番交流,貧道以為:

直播帶貨,并不是全品類都有效,最為突出的是快消品帶貨效果。這也是拼多多首場直播,試水日常生活用品原因。

拼多多做直播帶貨,本質上是在追趕直播電商的潮流。在具體行動上,也是想讓自己的產品,有更多的展現方式,這個跟淘寶的直播沒有什么實質性區別。

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想要同步升維和降維的拼多多

這其實是一個生態的體現,對于拼多多來說,直播是其升維和下沉的一個工具。

拼多多現在的當務之急是在產品的品質提上去,實現升維。同時,通過直播這種姿勢,來更有效的激活它已經下沉的渠道。

足夠直觀地直播,其實就是電視購物的變種,比看圖文來了解商品更容易被五環外用戶們所接受和認知,尤其是在VR之類黑科技本身還不成熟,且即使成熟也不會很輕易的普及到縣域人群之中,通過泛娛樂的方式,實現下沉。

直播電商的本身,它是一個趨勢,但目前僅僅只是像電視購物的網絡化。

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盡管,表面上看,直播電商帶貨,在雙11期間確實形成了爆發,但是這種爆發其實有許多的水分。

畢竟雙11,你不管有沒有直播帶貨,它依然會形成爆發。直播帶貨,只是在雙11的風口中,被平臺和部分的MCN作為一種新的熱點和新的姿勢,進行放大。其背后帶有一定的信息不對稱下的強勢的宣傳和引導。

而根本上,它目前要達成的是目標,其實就是被廣告主們視為最佳手段。

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只能買快消品,才是悲哀

畢竟現在很多的這個,電商的這種營銷和推廣的模式,總歸有一定的滯后性。同時,一些傳統的方式已經不太受廣告主的喜愛,用戶也需要一些新的體驗。

直播本身,它能夠讓用戶更加直觀的去感受。但是直播帶貨也有一個極大的局限,即對于快消品,這種帶貨的效果是比較明顯的,但對于其他的很多商品,本身直播帶貨的作用并不大。

此外,直播帶貨對于網紅本身個人的鑒賞能力和體驗程度也有很高的要求,否則很容易翻車和掉粉。

未來,直播帶貨的路,其實還是要走好平衡木。

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