從2019年起,江蘇蘇寧足球隊球員將身披印有三星電子標志的球衣征戰新賽季的全部比賽,這一消息在12月6日得到官方確認。不僅如此,三星還宣布將與蘇寧進行進一步的資源整合,雙方合作還在逐漸加深中。

如何俘獲年輕人?三星電子營銷布局的背后解讀

如今的中國足球爭議不斷,敢于這個時候“蹚渾水”,足見三星的勇氣,不過,也正是在如此多事之秋,雪中送炭的三星更容易得到中國球迷的認可和尊重,更可以獲得中國年輕一代的好感。我們也相信,有了更多大企業的贊助和支持,中國足球一定會擁有美好的明天。

三星依然是世界上最大的智能手機制造商,并在近幾年開始調整營銷策略,專門為中國市場推出了定制機型,主動的面向中國消費者,來贏得消費者的關注與認可。

體育是年輕市場最好的營銷場景,也是必爭之地

現在的國內智能手機市場是藍海一片,用戶普及率極高,市場容量基本飽和,而且還面臨著銷售量整體下滑的環境壓力,手機品牌的集中度越來越高。如果不能有效的品牌露出和有良好的美譽度,即便是像三星這樣的世界級消費電子巨頭,也不會有一點僥幸。

不管從哪方面來說,如今的中國智能手機江湖,爭奪用戶眼球,爭奪年輕人心,是存量市場爭奪的關鍵,而年輕人聚集的體育領域成為了必爭之地,不容有失。于是,我們看到,國內的智能手機廠商廣告不斷,而且紛紛挺進體育市場。比如,OPPO在世界杯賽場直播中比足球還顯眼,華為也贊助了圍甲聯賽,而三星這個體育營銷的高手正好有了用武之地。

在我們這個世界上,可能只有體育是可以跨越國界的共鳴,梅西、C羅、喬丹、柯潔等等,不管你是什么項目,都可以穿透國與國之間的隔閡,所以,體育營銷對于像三星這樣的跨國公司是最合適的選擇。

很多人可能依然有疑問,作為財力雄厚的三星,為何不選擇中國優勢項目的乒乓球、羽毛球、跳水或者女排,卻偏偏選中了最不爭氣的男足。

其實,在體育運動逐漸普及的今天,足球甚至已經成為了各民族,各膚色無障礙交流的通用語言。一個足球、一塊場地,人人都可以參與,是人們打破隔閡互相交流的最好方式。足球媒體曝光率高,關注度高,球迷眾多,更是年輕人最喜愛的運動,容易占領用戶心智。

可以想象,當江蘇蘇寧球員背后的“三星電子”不斷通過比賽畫面閃現在人們面前,至少你記住了“三星”,也會逐漸對三星產生熟悉的偏愛。如果明年蘇寧隊的成績給力,那自然會更好。

實踐早已證明,選擇體育明星代言和俱樂部冠名等所帶來的品牌效應很大,甚至可以左右體育迷的情緒與消費方向,而且這種方式所引發的大眾對于品牌的認知度也遠超單純廣告片投放。品牌方在收獲情感和金錢的同時,還通過對地方體育事業的支持為企業經營營造了更好的商業環境。

我們看到,恒大集團通過足球建立起了一個龐大的地產帝國,當年的甲A霸主“大連萬達”更是成為一個時代的記憶,20年后的今天仍在享受品牌溢價。支付寶更是在前不久牽手歐足聯,達成了為期8年的歐足聯國家隊賽事全球合作伙伴關系。

三星與蘇寧的合作不僅是“天作之合”,更是三星“匠心獨運”

三星一直是體育營銷的高手,不僅敢于投入,更是懂得時機。很多人只是看到三星始終是奧運會的TOP贊助商,但是并不知道,三星當年就是在奧運會商業遭遇低谷知識挺身而出,從而與國際奧委會攜手走向輝煌的。最近,三星電子與國際奧委會宣布,將全球奧運合作伙伴關系延長至2028年,下一個10年,三星電子將繼續作為國際奧委會在無線通信設備和計算設備領域的全球合作伙伴,為各屆奧運會提供支持,通過奧運營銷在全球大放異彩。由此可見,三星這一次擁抱蘇寧足球,也一定是有備而來。

事實上,在國內的體育營銷中,蘇寧也是幾大高手之一,可以比肩萬達、恒大和阿里巴巴。這些年,通過長期的積累,蘇寧集團旗下的蘇寧體育擁有國內最全的體育內容版權,特別是在足球領域,不僅有江蘇蘇寧隊球隊,還擁有意甲豪門國際米蘭,包括蘇寧體育也包括國米老板的張“太子”,在媒體的曝光率極高,已經具備了自帶IP的能力。

三星選擇與蘇寧足球聯手,就可以充分利用蘇寧的足球以及全面的體育資源,屬于事半功倍的投入,另外,蘇寧還是國內新零售方面的領軍企業,不管是線上還是線下,都擁有強大的渠道資源。

事實上,雙方合作聲明中就談到,結合蘇寧在國內線上、線下渠道的建設,三星接下來或將會與蘇寧有更進一步業務合作的可能,包括足球發展、品牌宣傳、新品發布以及營銷活動等方面。

資料顯示,在此次合作之前,三星曾與蘇寧旗下的國際米蘭足球俱樂部聯合推出過國米定制版手機,隨著合作的深入,未來的想象空間會更大。

如何俘獲年輕人?三星電子營銷布局的背后解讀

好產品、好代言、好活動,三星多管齊下擁抱年輕一代

如果我們把三星贊助江蘇蘇寧足球隊看做是“俘獲年輕人”戰役的“突出部”,那么,三星也并非是讓足球營銷孤軍深入,而是通過一系列的全方面布局做好了充分的準備,還有兩翼齊飛,實現了相互配合、相互接應。

一個方面,三星為中國的年輕人群體準備了好產品。三星通過對中國年輕消費者需求的深入調研,推出了Galaxy A系列,把尖端技術搭載在更多產品,以年輕人可以以中端的價格體驗到旗艦級產品的功能。另外,高端產品也絕對具有吸引力,比如,最新上市的Galaxy A9s 擁有后置四攝像頭設計,成為了世界上后置攝像頭數量最多的手機。拍照能力突出,正是中國年輕人的偏好。

另一方面,三星還不斷創新營銷推廣策略,加速與年輕人的多向溝通。最近幾年,三星為了加強在年輕一代中的影響力,不斷推出廣受年輕人喜愛的明星作為代言人。在2018年6月,三星邀請了“火星弟弟”華晨宇作為Galaxy A系列的代言人,蔡維澤作為Galaxy A6s產品形象大使,與新生代年輕人偶像的合作,大大拉近了與年輕用戶之間的距離。

此外,很伴隨著中國年輕人的馬拉松熱,三星率先出手,冠名了“2018西安城墻(三星)秋季國際半程馬拉松”,不僅精心準備了賽道指引、補給站等比賽功能設施,還為旗下眾多前沿科技產品設立了不同的體驗區,消費者在現場就能體驗到剛發布不久的三星Galaxy A系列產品,呈現了一場“閃亮西安城墻夜空”的令人耳目一新的馬拉松盛宴,這也是智能手機行業營銷的一次創舉。

得年輕人者得天下,這已經成為智能手機行業的真理。三星通過運用嫻熟的體育營銷能力,聯手蘇寧足球,打開了年輕人記憶的閘門,深受年輕人喜愛的明星穿透了年輕人的情感,更多深入洞察需求的高品質產品會贏下年輕人的心,我們有理由相信三星手機一定會收拾舊山河,重新在中國市場崛起。