一年一度的雙十一已落幕,京東和天貓公布了手機最終戰報。京東戰報顯示,榮耀手機獲得11月11日0-24點手機品牌銷量、手機品牌銷售額以及11月1日-11日手機品牌累計銷量三項冠軍,蘋果和小米也進入前三甲;同時榮耀還拿下1日-11日安卓手機累計銷售額冠軍,小米跟進其后。而天貓戰報顯示,榮耀在雙11品牌銷量排行榜上也位居第一位,蘋果和小米排名二、三。在雙11當天,榮耀在天貓手機品牌銷量、京東手機銷量和銷售額均超越蘋果,這也是國產品牌在雙十一再次勝利。去年京東雙十一,榮耀在銷量和銷售額也超越了蘋果。

值得注意的是,今年天貓對于刷單現象進行了嚴格的控制,拒絕了任何形式的刷單行為。在沒有刷單介入的情況下,手機的銷售數據得以真實的體現,這一次的雙十一堪稱史上最嚴的雙十一。

不刷單的榮耀靠什么立足?答案并不復雜

今年雙11榮耀登頂并無波折,這意味著榮耀的優勢進一步得到穩固,而這與榮耀一直以來的上升趨勢是吻合的。據賽諾數據發布的分析,過去9個季度以來,榮耀一直占據互聯網手機銷售額的第一名。今年1至9月,榮耀手機銷售了3966萬臺,實現銷售收入578億元,其中三季度的銷量為1362萬臺,同比增長了19%,躍居行業第四。此外,海外成為榮耀手機增長最快的市場,今年上半年榮耀海外業務同比增長100%,在總銷售額中占比20%。

不刷單的榮耀靠什么立足?答案并不復雜

榮耀并不是國內智能手機市場最早的開拓者,相反是一個入市較晚的品牌,2013年才開始獨立運作。彼時市場上傳統勢力已有“中華酷聯”擔綱,小米、小辣椒等互聯網手機上升勢頭如日中天,榮耀入市后面對著的是一個異常復雜與殘酷的競爭環境。但就在這種困難條件下榮耀穩扎穩打步步為營,用五年時間做到了互聯網手機第一,整體國內手機市場第四的位置,相當令人側目。榮耀過去五年的不斷上升,足為中國企業奮力崛起的一個優秀案例。

榮耀的核心成功秘訣:學習與堅持

智能手機到底是個技術市場還是個商業市場,這在五年前基本沒人能講得圓滿。一個龐大市場高速發展之時,必然是泥沙俱下,魚龍混雜,營銷風盛行。從榮耀的角度來說,比其他對手更為激進地將營銷手段發揮到極致,是一個短期的現實選擇,但從長期來看,過度營銷對品牌是有危害的,因此榮耀選擇了另一條進擊之路,在去蕪存菁、努力進取的同時,對正確的理念進行不懈的堅持。

新進者榮耀不擅長營銷,但卻可以認認真真地去學習各種營銷手段。更重要的是,在這個過程中榮耀具備較強的自我糾錯能力,能在學習中分辨哪些是值得學的,哪些是需要拋棄的?;ヂ摼W手機風潮正盛時給人一種錯覺,很容易讓人覺得不必去提升什么技術和品質,只要把營銷搞好就可以了,甚至不擇手段用傷害用戶的方式達到銷售目的也沒關系,因為用戶是健忘的。榮耀在自己的營銷中,保留了更多誠意,別管是讓利回饋用戶還是節日促銷,都以讓用戶拿到實實在在的優惠為核心,而非實施花樣翻新的套路,用虛假的承諾引用戶上鉤。

長期對產品技術和品質的堅持,是榮耀不管市場風云如何變幻,都未曾動搖過的事情。市場可以在一時間注重營銷噱頭并表現出對技術和品質的冷落,但不可能長期如此。一時間的營銷噱頭也許在短期內效果極佳,但支撐長期增長的仍然還是要回到產品技術和品質上來。如果在營銷上投入精力和資源過多,就會形成一種慣性依賴,但實際上這只是一種只能在短期內奏效的能力,長期競爭力的培養和積累,只能是靠技術和品質。榮耀從一開始就明白這個道理,因此將產品技術和品質作為一種長期戰略來堅持,不管外界風云如何變幻。

榮耀的關鍵戰略控制:品質、技術和創新

2015年5月28日,榮耀在深圳集中銷毀12845臺成品手機,再加上此前銷毀的4462臺手機,前后共計銷毀總價值近2000萬元的產品。這次產品的銷毀并非由于產品不合格,而是由于運輸過程中汽車出現罕見的輪胎起火事故,導致運輸的部分手機受到影響。該批次產品經檢驗后良品率高達98.6%,不良率僅有1.4%,但為了全面消除隱患,且防止元器件再度流入市場和造成污染,榮耀還是做出了這個決定,這是目前為止,國內手機行業的唯一一例主動銷毀事件。榮耀在品質方面的堅持,不只是說著玩的,而這一舉動也獲得了消費者的信任。

不刷單的榮耀靠什么立足?答案并不復雜

榮耀最新款的手機中,搭載了可比肩高通芯片的麒麟980,還有能使手機在玩游戲時更加流暢的軟硬協同圖形加速技術GPU Turbo,更有擔當智能助手角色的智慧生命體YOYO等。對于這些已完全可被外界定義為“黑科技”的東西,榮耀卻從未將其稱之為黑科技。榮耀是行業內最早提出AI手機概念的公司,也是AI手機的大力推動者,從令人驚艷的Magic手機再到在德國引起熱潮的Magic 2,無不對外傳遞出一種令人興奮的未來感。而榮耀在AI手機上的探索也有章有法,先從硬件開始,再到操作系統,如今已延伸到應用領域,AI手機在榮耀這里并不是個噱頭,而是長期戰略。

從發布全球首個7英寸跨界平板手機榮耀X1,到推出全球首款八核4G手機榮耀6,再到推出首款平行雙攝的榮耀6Plus直接向蘋果發起挑戰,率先與騰訊和愛奇藝等互聯網廠商合作等等,再到將一代又一代的麒麟芯片率先搭載到榮耀手機中去,并借助芯片等硬件的優勢不斷挖掘性能優化潛力,為消費者提供性能更出色的產品,榮耀的技術創新之路可以說是越走越順。如今的榮耀產品已行銷數十個國家和地區,在多個地區市場斬獲第一的位置,而這已不是營銷做得好能解釋的現象了。品質、技術和創新是榮耀的立足之本,過去五年榮耀從未松懈。

榮耀的發展觀:有所為有所不為

榮耀在市場開拓上是做了非常多創新和突破的,將品牌宣言定為“勇敢做自己”,舉辦榮耀“找抽節”,榮耀狂歡節,積極參加618和雙11大促活動,攜手咪咕音樂邀請張靚穎等個性舉辦10城市巡演,聯手北京電影學院發起榮耀新力量影像大賽,支持中國極限馬拉松第一人陳盆濱銳意挑戰南極100公里極限跑,建立上千家線下門店,潮玩體驗館等等,這其中有很多舉措對榮耀而言具有突破性,并不是那么容易做出的決策,需要相當大的勇氣和魄力。在市場開拓方面做出這么多的創新之后,榮耀進一步拉近了與年輕人的距離,成為有個性,有調性的年輕人流行品牌。

在樹立年輕市場的品牌形象,國內市場一路高歌之時,榮耀在發展上的一條暗線也在默默成長,而這就是從一開始就高度重視的國際化戰略。榮耀從一開始的目標就是成為全球性品牌,而非瞄準幾個國內對手,因此榮耀產品從一開始也都是銷往國際的。第二屆榮耀狂歡節覆蓋了18個國家和地區,32億人口,取得了驕人的戰績。如今,榮耀手機已銷往全球70多個國家和地區,今年上半年海外市場實現了同比150%的增長,國際業務在總業務中占比高達20%,明年計劃達到25%到30%。榮耀的海外戰略被榮耀總裁趙明描述為,“起步即是高潮”,此言不虛。

在積極作為的狀況下,榮耀也有很多有所不為的方面,不刷單是榮耀一直以來堅持去做的一件事。手機行業的營銷熱度有些過頭,會有一些廠商為了營造好的勢頭而清新刷單,以便為自己爭取到更好的競爭條件。榮耀對于產品、創新、服務方面的追求,遠遠超過了對靠刷單獲取短期利益的渴望,因此榮耀過去幾年在內部建立了嚴格的不刷單機制,有專門的內控機制流程來規范這一行為。說到底,選擇這條路的根本原因還是在于榮耀自身在業務上的底氣和信心,堅信可以通過光明正大的競爭來獲得市場地位,不相信靠著小聰明和歪門邪道也能在市場上獲得長久的競爭優勢。榮耀不刷單也能拿下冠軍,對于手機行業的良性發展有這個高度的示范意義,足以為行業做出表率。