作者/霍青城(實習生沈青茁亦有貢獻)

2018經濟下行,影視寒冬,投資變得謹慎,熱錢迅速消退,各家公司應收款項的回款進度變得明顯吃力。娛樂資本論走訪發現,影視行業內,從國企到私企再到個人,“催賬”已經成為年末主流,而因“催賬”主體不同,中國特色再一次貫穿其中。

其中穩如泰山的某國有影視公司,開始破除對電視臺公信力的幻想,將二線以下衛視拖欠方均納入訴訟名單,并強硬地堅持“本金一分不能少”。本以為會陷入一場一場惡戰,沒想到效果居然出人意料的好。其催賬團隊的核心人物對行業未來十分看空,認為現在不要賬,過段時間怕是人都沒了?!?大一線衛視也將出局2家,公司以后都不怎么再做這門生意?!?/p>

影視圈“催賬”眾生相:國企強勢,私企激進,個體無力

行業內更多的小型私企,因為熟人業務居多,“人情”成為他們催賬過程中最難邁過去的檻兒。經過軟磨硬泡,一些私企拿回三、五折拖欠款已是感恩戴德;痛定思痛,今年開始很多乙方私企不再愿意墊付款,同時將“利潤”提前做進了預收款。另有一些私企不信賴法院的判決,要不回賬款便轉身寄希望與第三方“催收”團隊,催收手段徘徊在法律邊緣。

而被拖欠賬款的個人,則是影視行業中最無力的群體。其中有人深陷行業“拖欠”潛規則,無力抵抗群體的壓力,認為合同從來只是擺設,上綱上線起訴的人只會被認為“不懂事”;有人天然信賴大平臺,未簽一字,最后他們只能暗自叫苦或破口大罵。

“若不是迫不得已,誰不想道貌岸然?”一位在圈中沉浮多年的音樂人士感慨,“首先你要活下去?!?/p>

影視圈“催賬”眾生相:國企強勢,私企激進,個體無力

“2018、2019兩年,

我們的主要工作就是催賬”

“除了一線衛視那5家,其他電視臺都有可能列入我們的訴訟名單?!?/p>

行業內對電視臺的公信力一直持有迷之信心,認為政府最終會為其兜底,甚至有的制片方連合同都不簽,覺得“只要播了,就不怕不給錢?!?017年底,這種“電視臺不倒”的意識在東部發達省份的一家國有影視上市公司內部被徹底“瓦解”。

“舊賬未平新賬又起,越積越多,你會發現那些電視臺永遠沒錢,已經達到我們忍受的邊界了。而且影視寒冬嘛,你得看看自己口袋里有多少錢可以挨過去,只掛在賬上肯定不行。我們的賬齡很多在3年以上,換民營企業早就瘋了?!?/p>

上述國有上市公司工作了8年的法務人員秦朝(化名)告訴小娛,“催賬”已經上升到了他們公司的“戰略”層面,今年年初公司內部就由法務部門牽頭,財務和業務團隊配合,組成了催賬小組?!?018年初到現在已經處理了10幾個案子,2019年的案子預測會更多,2018、2019兩年,我們的主要工作就是催賬?!?/p>

秦朝一直強調他們的催賬手法很和平,走法律途徑,效果居然出人意料的好,90%都調解成功?!斑@主要歸功于當時簽訂的合約,即還款事項清楚、違約責任清楚,都是沒有爭議的事實,我們沒有輸的可能。而且電視臺領導看重臉面,不想鬧大,開庭之前就都調解了?!?/p>

影視圈“催賬”眾生相:國企強勢,私企激進,個體無力

“當然我們不會突然就把人家告了,前期得溝通好?!鼻爻蛐史窒砹怂麄儭按哔~”的具體步驟——首先就是找到當時業務的對接人,秦朝這邊帶著人去登門拜訪,找對方當時的負責人,提前支會他們準備起訴的打算,談一談賬款該怎么還;談完回來之后,就把談話的內容整理成書面形式,發公司函或律師函;對方要是沒動靜,下一步就是法院傳票。

“談判過程都很和氣,甚至雙方業務人員私交好的話,對方一開始就會鼓勵我們去起訴,因為電視臺資金有限,外面一群討債的,有的是口頭說,有的是電話催,有的是起訴,那肯定會緊著起訴的先還錢?!鼻爻嬖V小娛,起訴成為了他們對電視臺催賬的“套路”,這也可以理解為雙方員工的“合謀”,因為是電視臺是國企,欠款的是單位,而工作人員只是履職。

收到法院傳票后,對方至少會派副主任級別的人過來跟秦朝公司談調解,雙方會把還款協議寫清楚,包括還款期限、還款金額、還款形式?!爸芷诙痰脑?,我們甚至可以在利息和滯納金方面讓出空間,但本金一分不能少。談完之后,把協議給法院發過去,法院出調解書,我們雙方簽字?!?/p>

從事法務工作多年的秦朝,著重強調了是庭外“調解”而不是私下“和解”,二者的區別是,前者確定的數字具有法律效應,不履行可以申請強制執行?!八栽V狀是一定要遞的,按照法律程序走?,F在連某西北邊境省臺,完全靠財政撥款的,那么困難都在按期給我們回款?!?/p>

影視圈“催賬”眾生相:國企強勢,私企激進,個體無力

秦朝總結自己這一年的“催賬”工作為頗有成效,手頭上的案子,最短1、2個月,最長半年,都會有確定的消息傳來,公司應收賬款那一項終于不再是個“問號”。同時他也慶幸公司年初的戰略決策,在跟各家電視臺談判的過程中,秦朝明顯觀察到了各臺因債務被起訴案件的突增?!耙郧案娨暸_打官司想都不會想,現在明顯到了巨變的一個臨界點?!?/p>

“二線及以下的電視臺都存在明顯的生存危機,2019年之后我對一線衛視都不看好,至少2家要出局,形成跟視頻網站一樣的三足鼎立局面?!鼻爻療o奈地對小娛說起一家電視臺提出過要融資還債的想法,而融資的成本則需要債權方也就是秦朝公司來承擔,秦朝只感覺到了一種末日般的荒誕,“拿什么去融?憑什么要債權方承擔融資成本?”

滾滾寒流,勢不可阻擋;身處其中,現金為王。秦朝認為現在的影視公司最重要的就是捂住口袋,活下去,“催賬”應當迅速且積極?!斑@一輪寒冬過來,未來2-3年不知會有怎樣的巨變,不知又會淘汰掉多少企業,現在不催,過段時間恐怕人都沒了?!?/p>

秦朝想起了曾經的互聯網影視版權分發巨頭“盛世驕陽”,公司與之還有幾筆賬未清。誰能想到5、6年前的還是網絡發行第一的“盛世驕陽”,1-2年就被“優愛騰”全線超越,現在已完全沒了蹤影,而秦朝公司與之未清的賬,也就徹底成為了壞賬。

影視圈“催賬”眾生相:國企強勢,私企激進,個體無力

“把應收賬款轉為法人欠條,然后上手段”

都感覺到了“寒意”,但與秦朝所在國企相比,明顯一些私企的處境更難,有些拿回三、五折應收賬款的就已感恩戴德,有些追著追著,債務人索性消失,最后只好放棄。

小娛走訪了幾家民營影視娛樂公司,業務涵蓋綜藝直播、音樂演出和娛樂營銷等領域,這些公司都在今年遭遇到了比以往更嚴重的拖欠款行為,而其中因業務多涉及熟人關系,所以是否要撕破臉成為他們在“催賬”過程中最為糾結的一點。

“欠款我認,但就是沒錢,我還拖欠了別人很多錢!”從年初開始催賬,直到最近聽到十幾年來的好友兼合作伙伴說出這句話,紀岷聲(化名)非常惱火,語氣十分激動,“話都說到這份上了,還能怎么辦?就是沒錢你能把他怎么辦?”

紀岷聲的公司涉足綜藝直播領域,是跟著一帶一路走出去的公司,主要業務在海外,本以為可以躲過國內的經濟寒流,但業務彎彎繞繞的很多都跟國內有關?!皣鴥饶腹镜默F金流斷了,設在國外的子公司根本沒有支付能力,這種現象從年初開始就很明顯?!?/p>

紀岷聲告訴小娛同行的情況都不怎么好,尤其是一些做大型綜藝的,模式分為全包和承制兩種。全包模式下的公司,很多因投資方或平臺或廣告商的資金沒到位,今年難以為繼;承制模式下的公司多涉及三角債,全案方的資金沒到,承制方自然也拿不到錢,催賬變得復雜。

影視圈“催賬”眾生相:國企強勢,私企激進,個體無力

“我知道的一些同行,因為預期很差,能拿回應收款的三、五折就很感恩戴德了。只要對方愿意給錢,一般我們都會答應打折,就感覺跟從天上撿回來的一樣?!奔o岷聲對小娛感慨,很多被拖欠的同行已經發不出工資。

到了2018年,紀岷聲還有一個印象深刻的體驗就是“驗收界定”非常難。文化類服務或者產品,往往會界定一些技術指標或者KPI指標,但有時會因雙方理解不同,驗收時會產生較大分歧?!敖衲昕吹胶芏嘧詈篁炇諢o法達成一致的案例,對方就不愿意付錢?!奔o岷聲認為這種現象本質上是“不想付錢”的問題而不是“產品質量”的問題。

最近紀岷聲已經無法忍受沒有一點回款的日子,準備回國看看發起訴訟?!捌鹪V之前我們還會在跟對方溝通,真的是這么多年老朋友,一直互相幫襯,不想鬧成這樣?!贝送?,得益于上半年回款特別慢的教訓,紀岷聲現在做業務會把“利潤”提前算進預收款中,尾款成為后期的“驚喜”,做好了要不回來的準備。

影視圈“催賬”眾生相:國企強勢,私企激進,個體無力

做高預收款比例的還有從事營銷咨詢的周小川(化名)。周小川的公司類似于公關公司,是市場上的乙方,今年三季度開始周小川明顯感覺到各類甲方公司現金流吃緊,各乙方同行開始不愿意再墊款?!耙郧岸际羌追街鲃雍拔覀內ツ缅X,今年開始就變成我們催了?!?/p>

四季度開始,周小川公司新進來的業務,都會提前預收70%-80%的項目款,尾款不能保證收回,但要保證公司不會虧損?!拔覀円粏蜗聛硪簿?0個點的凈利潤,像以前一樣預收50%,尾款收不回的話,那么起碼要三單才能回本?!?/p>

周小川本人一直注重跟甲方的關系維護,說話頗具“江湖義氣”,在行業里十分吃得開。今年公司被拖的款項,項目經理要不回的,最后他“刷臉”幾乎都要了回來,但經此一役,周小川開始注重前期業務選擇的風險?!跋裼耙暼Φ耐晾习逄貏e多,很多都是一錘子買賣,現在我們不接影視圈的生意,互聯網公司和快消公司就還好?!?/p>

至于起訴,周小川從未想過,“雖然會有一點用,但以后還要在行業里混,不過最主要的是我把錢都要回來了,現在現金流比什么都重要?!?/p>

影視圈“催賬”眾生相:國企強勢,私企激進,個體無力

紀岷聲和周小川的催賬方法還處在顧及“人情”的文明階段,在音樂演出市場沉浮了4年的重樓(化名),熬過了2016和2017兩年的市場不景氣,2018年慘淡的業務量則讓他走上了“黑化”之路?!叭舨皇瞧炔坏靡?,誰不想道貌岸然?2018年就是我的轉型之年,催賬!”

重樓對法院的判決持有先天性懷疑,也對自己簽的合同不自信,“私企太多人情往來了,簽約的時候不可能像國企那樣把違約責任寫的那么清楚,不然別人都不跟你玩了?!敝貥钦J為自己手里的簽那些合約,拿到法庭上也只會被判成“經濟糾紛”,而不是“欠款”。

重樓解決問題的方式是跟債務方協商,打折或延期,把“應收賬款”轉變為“法人欠條”?!斑@樣就從經濟糾紛的關系轉化為了個人間的借貸,然后就可以上手段了?!敝貥撬^的手段,即委托第三方“催賬”公司對欠款個人進行“灰色”催收,包括情色陷進、東北光頭隊、大媽隊伍制造噪音、蹲點代駕、艾滋病人圍堵等方式。

“情色陷進就是請債務人去夜總會,雇倆女孩去挑逗,旁邊安排盯梢的拍照、錄視頻,然后拿著材料威脅他家人;東北光頭隊就是雇一群東北大漢把人帶走,綁起來,找個高橋,讓他大頭朝下做個蹦極,24小時內放人;大媽就是雇一群退休女工,一起去公司或家里鬧,她們嗓門大,你還不能打,效果非常好;蹲點就是在債務人晚上吃飯的地方當專車司機或代駕,搶他的單,上車后直接帶走或者制造酒駕;艾滋病人就是拿著針管去他家堵門?!?/p>

影視圈“催賬”眾生相:國企強勢,私企激進,個體無力

重樓向小娛透露,以上手段都是組合拳,一般2個下來,債務人就會老實還錢。催收團隊收取的傭金比例會視催債難易度而定,如果是應收賬款催回來的,難度較高,催收團隊會收取40%的提成;如果是法人欠條,難度較低,就是20%-30%的提成。

“這個行業江湖哥們不少,不怎么正規,我合伙人還因P2P詐騙進去了,其他還有很多債務人,今年就直接消失了,我都放棄了?!敝貥菍σ魳费莩鍪袌鰳O度看空,他認為這行業火的太快,消退的更快,都是一群“唯利是圖”的人,同行今年沒有融到資或合作廣告商的大多選擇了退出,“這個市場都快沒了?!?/p>

重樓不久前接到TFboys演出的合作意向,而這更加重了他的悲觀情緒?!叭≈坏难莩龆奸_始問我們這些二線城市的演出服務商了,這在以前哪輪得到我們?”

影視圈“催賬”眾生相:國企強勢,私企激進,個體無力

“告他就是你干活的不懂事,這就是中國人的邏輯!”

寒流之下,相對于國企強勢起訴、私企老板各顯神通,個體的聲音成為了最無力的吶喊。

“我們這行拖欠是常態你敢不敢信?”在影視圈從業6年的李芊芊(化名)提到行業里的拖欠現象情緒頗為激動,目前她已經從一個不知名的小編劇奮斗為了有代表作的成熟編劇,但拖欠款現象在她身上并沒有明顯減弱,到了今年年底更有些心灰意冷。

“從業第一年我戲稱自己叫‘李白干’,后來有了作品,才敢提要求先給定金,但定金基本在3000左右,我就喊自己‘李三千’?!崩钴奋犯嬖V小娛,催“尾款”是一件特別痛苦的事,完全抹開面子都不管用?!敖衲晡部罨静淮蛩闶栈?,我現在簽合同最多只肯留5%?!?/p>

李芊芊十分痛恨行業里的拖欠“潛規則”,認為合同就是擺設,很少有甲方按約付款。如她曾出過一本書,清華大學出版社出版,版費早已超過合同日期,每次催賬對方必提大社信譽,但就是不給錢;今年上半年李芊芊合作了一個導演,事前說好先拿定金后動筆,但合同發過去卻被改的沒有定金一項,李芊芊找到制片人,態度堅持才改過來,而尾款已不打算要回。

“稿子只要交出去了,你就是弱勢的一方,盡管合同在手,但為了這點錢去打官司真不是中國人的作風,身邊的人都會說你上綱上線!他可以賴,但你告他就是你干活的不懂事!”李芊芊忍不住破口大罵,“這就是TM中國的人邏輯!”

影視圈“催賬”眾生相:國企強勢,私企激進,個體無力

止損只能靠自己,因為體會到了行業的不靠譜,李芊芊今年回歸到了校園里,當起了北影進修班的老師,這樣起碼能有一筆“固定的收入”。李芊芊對圈里不滿的情緒逐漸被自己消解,“惹不起還躲不起?”但她課堂上的學生,在外做群演,最近時不時發來的群體性“催賬”截圖,還是會讓她情緒激動,“這個行業根本就無法可依!”

小娛另外還走訪了一些影視行業的自媒體人,他們今年接到的“約稿”單,不管服務的大廠還是小廠,都遭遇到了明顯的拖欠稿費現象,今年下半年尤甚。小娛經過跟一些公關人員(乙方)打聽,才知道公關公司今年都再不愿意先行墊款,各家公司在“現金流”上卡的極嚴,只有甲方的錢到賬,才會給寫手發稿費。

“我10月份給百度寫的合作稿,現在都倆月了,問公關結果一點進展都沒有。跟去年的寫手問了一下,他們那會1個月內就能走完賬,現在連個時間預期都沒有?!蓖ɑ┫蛐蕛A訴苦水,“感覺自己是只豬,任人宰割?!?/p>

與以上所有人不同的是,與童艾一樣的眾多自媒體寫手,在接單時往往沒有任何簽署過任何協議,只有微信上的只言片語和語音通話(還沒錄音),起訴的話證據材料將十分薄弱?!案蓺獾氖?,接單的時候憑著對平臺的信任,也沒約定過具體付款時間,不好說他們是拖欠,更不好說他們違法?!?/p>

童艾只能給自己催眠,一如既往地相信從前“財大氣粗”的百度,并時不時跟當初找他約稿的公關人員聯系,確定對方還在?!叭f一他離職或被裁員了,我的賬怎么辦?我真沒辦法?!?/p>