最近智能鎖領域還是相當熱的,很多互聯網公司都紛紛推出了自己的智能鎖來搶灘這個市場,讓人感到了一個風口的襲來。不過確實,在我用過的很多產品中,如果說什么是可以最大幅度提升生活品質的,排名第一的就是智能鎖。有了智能鎖就可以徹底告別鑰匙,我自己出行必備就不再是之前的錢包、鑰匙、手機三件套,只帶手機就可以,而且再也不用到處去找鑰匙放在哪里。所以我一直跟很多人說,如果有條件一定換一把智能鎖。而目前智能鎖在國內的普及率也只有2-3%,距離發達國家的百分之七八十還有很大的市場空間。一場智能鎖的大戰,也就山雨欲來了。

家用安防市場爆發

其實現在的智能鎖和我最早用的智能鎖還是有挺大不同的,我之前用的其實只能叫做指紋鎖,最大的好處雖然都一樣,就是無需帶鑰匙了,但實際上是無需聯網的,也沒有什么智能的功能在里面。而且就是這樣一個單純的指紋鎖,價格還非常昂貴,稍微好一點的就要幾千塊,這也是阻礙指紋鎖在國內普及的重要原因。而隨著移動互聯網的普及,IOT時代的到來,指紋鎖也逐漸升級成為了智能鎖,其中開始越來越多的具備智能的功能,同時也開啟了家用安防時代。

智能鎖大潮襲來,凱迪仕如何屹立潮頭?

(TK2智能鎖)

隨著生活水平的提高,越來越多的上門服務方便了生活,也帶來了不少安全的隱患。就連封閉的小區,也有很多陌生人來來去去,而一些開放的老小區,秩序就更加混亂一些。如果經常會有人在你家門口鬼鬼祟祟,那可能就要發生很可怕的事情,比如我家門口,就發生過不少次丟快遞,丟東西的現象。于是越來越多的人開始注重家用安防,很多智能的攝像頭、門鎖、檢測器、報警器已經足夠形成一套完整的安防體系,可以隨時在手機上查看,也會隨時接到入侵的報警。這不僅僅對于很多上班族來說非常方便,而且就算不為了防盜,監控一下貓狗寵物,甚至看一下孩子,都是非常實用的功能。而智能鎖,就成了家庭安防的一個入口,隨著這個時代的安防水平升級,也迎來了一個發展的高潮。

互聯網企業的深度參與

一個非常顯著的現象就是,在這輪智能鎖普及的大潮中,互聯網公司起到了非常重要的推動作用。本來這個行業發展緩慢價格高昂,也是因為制鎖企業相對保守,在營銷投入和產品設計方面的力度都不太足。而當互聯網公司開始打造自己的IOT時代的時候,智能鎖也就成了一個香餑餑。

與此同時,各家智能鎖公司也都根據自身的產品和特長,在現有的智能鎖方案上進行再次開發和改良,讓產品變得更加易用和智能,再通過更低價的互聯網營銷渠道推廣出去,還把價格降了下來。產品優化加價格下降,再加上家庭安防的風口,智能鎖行業的爆發也就是順理成章了。

在這個領域中,凱迪仕是毋庸置疑的佼佼者,它是目前國內唯??家具有自主研發、?產、銷售、服務完整產業鏈的智能鎖企業,憑借在浙江、東莞、珠海的三大制造基地和1000家全國終端形象專賣店,15000家全國分銷安裝售后網點,連續5年實現每年增長超過100%,目前已成為國內市場份額第一、全球前三的行業領軍企業。

而正是看中凱迪仕在行業內的優勢,天貓選擇與凱迪仕達成戰略合作,聯手打造智能鎖產品。兩者不僅共同推出了采用行業最高安全級別鎖芯,鋅合金鎖身的智能鎖TK2產品,更是達成了天貓站內營銷資源的有效合作。其品牌特點,流量以及產品研發等領域的優勢互補,輕松實現了1+1>2的效果。

最終的銷售數據也印證了這一合作的合理性,在這次萬眾矚目的雙11中,凱迪仕全渠道銷售總額破5.37億,線上總銷售額第一,單店第一,行業單品第一,既刷新了行業記錄,也印證了那句,智能鎖品牌只有兩類,一類是凱迪仕,一類是其他。甚至可以說是開啟了一個新的時代。以凱迪仕優質的產品為主,天貓站內優質流量資源和站外年輕化的營銷為輔,凱迪仕牢牢鎖定了行業第一的位置。

智能鎖大潮襲來,凱迪仕如何屹立潮頭?

(雙11智能鎖單品銷售額第一的凱迪仕K9)

傳統鎖業不再傳統

以前家居品牌的形象較為傳統,營銷上也主要是求穩,大多在機場火車站或傳統電視媒體上投放明星代言式廣告。然而這次凱迪仕卻畫風一轉,在這次雙11前夕發布了一支腦洞大開的搞笑廣告,一改傳統鎖業冰冷的工業形象,讓人覺得非常新奇和搞怪。

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這支廣告描述了一位拆彈專家屢屢拆彈失敗的悲慘故事,但最后不管炸成什么形態,凱迪仕的智能鎖都可以準確地識別出他來,可以說是個相當無厘頭和年輕態的廣告了。不過這也體現出了凱迪仕品牌想要年輕化的決心,目前來看,年輕人還是購買智能鎖的主力人群,包括為了自身方便和為了父母方便,而年紀大一點的人對于智能設備天生有一種恐懼感,所以還需要年輕人的引導和幫助,從這個角度來說,這支廣告的效果還是非常不錯的。

凱迪仕作為智能鎖行業的第一品牌,在核心技術、創新、產品設計、服務等方面均是行業風向標。而天貓在技術、渠道方面的支持加上凱迪仕在產品研發等方面的優勢積累,顯然會給行業的發展帶來一些新的啟示和指引。如何能夠通過強強聯合把產業做起來,更好地讓智能鎖普及下去,其實還是需要更多這樣的聯合和共同發力,畢竟這么大的市場,誰也不會一家獨大,只有把整個市場盤子做起來,趨勢做起來,整個行業才會迎來一個真正的春天。同時天貓也在不斷努力打造自身的智能生態,智能鎖在其中也會起到很重要的作用,這種產品和戰略上的協同,也是值得大家關注的內容,畢竟這也代表了未來智能生活的方向。

智能鎖大潮襲來,凱迪仕如何屹立潮頭?

(天貓雙11狂歡夜)

傳統鎖業加互聯網締造了一個新業態,也打開了一個新未來,智能門鎖行業在互聯網的加持下,在技術和推廣層面都會有很大提升,而傳統門鎖產業也將迎來新的發展契機,產品研發等基礎建設上的長期投入,必然會助力其在新的市場環境下取得更大的市場份額。

萬能的大熊

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公關品牌專家:曾負責360手機助手、360手機游戲、360隨身wifi、360兒童手表、360行車記錄儀的品牌營銷,均為行業第一品牌。

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微營銷第一社群大熊會創始人:2013年創建大熊會,位列中國社群影響力排行榜前五,是國內最大的致力于研究和引領微營銷發展潮流的社會化營銷社群組織,成員已超七千人。